方管貿(mào)易轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)三大新趨勢(shì)

趨勢(shì)一：電子商務(wù)營銷平臺(tái)不斷涌現(xiàn)

    電子商務(wù)以其低成本、高效率、公開性、跨地域性等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要方向。許多方管廠今年花費(fèi)大量人力、物力推進(jìn)電子商務(wù)工作，希望通過電子商務(wù)來擴(kuò)展新的銷售渠道，直接和終端用戶對(duì)接，而方管貿(mào)易商早在幾年前就開始嘗試電子商務(wù)。

    方管行業(yè)的電子商務(wù)已從早期的信息門戶，逐漸步入應(yīng)用集成服務(wù)。電子商務(wù)為鋼鐵方管行業(yè)的信息整合、行情分析、市場(chǎng)銷售、物流運(yùn)輸、金融衍生、標(biāo)準(zhǔn)化等作出了極大的貢獻(xiàn)。在未來鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展中，服務(wù)的延伸毋庸置疑是重中之重。電子商務(wù)將成為方管行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，其參與者的數(shù)量和資金規(guī)模將逐步擴(kuò)大，對(duì)行業(yè)的影響也將越來越大。

趨勢(shì)二：方管庫存前移方管貿(mào)易商不做庫存

    近年來，由于整個(gè)方管行業(yè)處在虧損的邊緣，方管廠廠不滿足于生產(chǎn)領(lǐng)域的微薄利潤(rùn)，也在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)深入到流通渠道，占領(lǐng)更多的終端市場(chǎng)，一大批方管廠紛紛成立了國貿(mào)公司、商貿(mào)公司。方管商笑稱“方管廠廠才是最大的貿(mào)易商”。

    今年，中小方管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型升級(jí)的最大特點(diǎn)就是不做庫存，不博行情也不博市場(chǎng)；大型方貿(mào)商也紛紛主動(dòng)減少與鋼廠的訂貨協(xié)議量。由于鋼材產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)上供過于求，“做庫存風(fēng)險(xiǎn)大”已經(jīng)成為鋼貿(mào)方管商們的共識(shí)。這樣可以緩解鋼廠因代理貿(mào)易商減少協(xié)議量而產(chǎn)生的庫存壓力，大大減少庫存帶來的資金占?jí)?。同時(shí)，方管廠直供終端可進(jìn)一步深入下游產(chǎn)業(yè)鏈要效益，更加快速地實(shí)現(xiàn)回款，并且直接掌握第一手終端需求資料，更加科學(xué)地安排生產(chǎn)計(jì)劃。

趨勢(shì)三：方管鋼鐵物流園區(qū)連鎖化

    目前，方管鋼鐵物流行業(yè)也在向連鎖化、規(guī)范化發(fā)展。2013年，全國涌現(xiàn)出大量的綜合型方管鋼鐵物流園區(qū)，他們正在探索聯(lián)合發(fā)展的路徑，為方管現(xiàn)代化物流提供物理平臺(tái)，同時(shí)借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，完成現(xiàn)代鋼鐵方管物流園區(qū)的整合，希望實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享。

    物流園區(qū)最重要的是為貿(mào)易商服務(wù)，同時(shí)采購商在這里也能享受到更好的服務(wù)。如果物流園區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享，彼此互補(bǔ)一下，就會(huì)形成合作共贏的關(guān)系。