目前，有位方管貿(mào)易老板搞了一個方管現(xiàn)貨交易市場，準(zhǔn)備再花200萬元收購一個網(wǎng)上交易市場。據(jù)了解，兩年前，這個被收購的網(wǎng)站開價是1000萬元，當(dāng)時有人出價500萬元，網(wǎng)站所有人還舍不得放手，結(jié)果未交易成。如今只要花原價的1/5就能收購下來，不能不說已很便宜了。
    面對現(xiàn)貨方管貿(mào)易商收購網(wǎng)上方管交易平臺的問題，筆者認(rèn)為，現(xiàn)貨方管貿(mào)易商建立網(wǎng)上方管交易平臺必須掌握“五個要訣”。
定位要正確
    如今，在方管市場里建一個電子商務(wù)網(wǎng)站是必須的。問題是電子商務(wù)網(wǎng)站的功能十分齊全，當(dāng)事人決不能貪大求全，一定要明白自己想干什么？為什么要這樣干？選擇怎樣的人去干？怎樣才能干好？在這一系列問題想明白之前，應(yīng)多做些案頭準(zhǔn)備工作；想明白后，再動手不遲。要不，先看看周邊網(wǎng)上方管交易平臺的運作情況，大多數(shù)還處于燒錢階段。一些運作情況較好的網(wǎng)站，都有一個共同點——定位正確。
    不一樣的定位就需要有不一樣的投入。通常來說，一個新建方管市場網(wǎng)站，無需花太大代價另建一個交易平臺，只要能滿足鋼市管理和服務(wù)延伸就行。
運作要安全
    在本輪方管貿(mào)易業(yè)資金缺口中，決不能小視行業(yè)潛規(guī)則的作用。因此，在新建網(wǎng)上方管交易平臺時，要設(shè)置一套防范風(fēng)險的制度和機制，確保交易雙方資金和貨物安全。這樣，才有可能吸引越來越多的企業(yè)參與網(wǎng)上交易。
    據(jù)了解，有的方管交易網(wǎng)站在自建庫方面有所投入。實際上，在這場方管貿(mào)易資金缺口中，重誠信的倉庫、現(xiàn)貨方管市場也不少。前不久，在有關(guān)部門專項清理中，發(fā)現(xiàn)有的倉庫、現(xiàn)貨方管市場歷來規(guī)范經(jīng)營，沒有出現(xiàn)一單有爭議的貨物。新建的網(wǎng)上方管交易平臺，應(yīng)想方設(shè)法在少投入的情況下，整合這些誠信企業(yè)的資源為我所用。

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價格要實惠
    許多實物在網(wǎng)上交易時，都能享受價格優(yōu)惠，少則打8折，多則打?qū)φ?。曾聽一個朋友談網(wǎng)上購物體驗：“網(wǎng)上購買的東西，都比實體店便宜。”說到原因，實際上很簡單，網(wǎng)上采購可以省去門店租賃費和諸如員工、水電等人工費和雜費。方管交易網(wǎng)上的商品價格，與方管貿(mào)易實體公司產(chǎn)品銷售價格差不多，不足以吸引方管貿(mào)易商和消費者到網(wǎng)上采購。如果在新建的方管交易網(wǎng)上，能整合到足夠多的資源，并能體現(xiàn)在降低采購成本和物流成本上，讓利給采購方，這就為吸引足夠多的客戶上網(wǎng)采購提供了可能。
服務(wù)要到位
    目前，網(wǎng)上方管市場所能采購到的方管相對于實體市場來說，品種還不豐富，還有缺貨現(xiàn)象。通常來說，終端用戶消耗的方管品種不可能是單一的，一份采購單上出現(xiàn)20多個方管品種規(guī)格是常有的事。如果這個用戶上網(wǎng)采購的話，不但不會節(jié)約時間，反而在查了多家網(wǎng)上交易市場后，仍然湊不齊所需的各類方管，忙到最后還得到實體市場去采購。
    相反，在方管貿(mào)易實體公司里，都會有“一條龍服務(wù)”舉措，接到有眾多方管品種規(guī)格的單子后，把沒有存貨的方管圈出來進行代理采購，并按客戶要求保質(zhì)保量準(zhǔn)時地送達目的地。對于方管消費用戶來說，在選擇采購?fù)緩缴?，往往會選擇習(xí)慣又便捷的交易方式，不會花時間和精力，在兩個不同市場里亂折騰。
體驗要舒適
    許多方管交易網(wǎng)站都有“一鍵就能搞定”的廣告語，言下之意，可以讓參與者享受到“方便、快捷、安全”的體驗。但在實際交易過程中，往往會出現(xiàn)網(wǎng)上洽談、線下交易的情況，并沒有讓交易雙方感到“方便”和“快捷”，因為在成交協(xié)議達成后，還得依靠傳統(tǒng)物流方式來完成交易，得花上二次物流成本，去指定倉庫提貨。搞不好，所提貨物還是有爭議的；有時，即使所提貨物沒有爭議，但倉庫因種種原因被封，還得花九牛二虎之力，疏通相關(guān)環(huán)節(jié)，才能提到貨物。有過這樣交易體驗的人，對網(wǎng)上交易就會敬而遠之。
    做到這“五要訣”的網(wǎng)上方管市場，一定會受到交易雙方歡迎。隨著參與網(wǎng)上交易人數(shù)的增加，網(wǎng)站自身也能發(fā)掘出越來越多盈利點。

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