2012年是令許許多多方矩管貿(mào)易商糾結(jié)的一年，“金九銀十”在大家的期盼中落空，上躥下跳的鋼價(jià)，讓方矩管貿(mào)易商們目瞪口呆，卻也無(wú)可奈何。據(jù)一位做型材的老板透露，他已經(jīng)連續(xù)賠了3年，型材價(jià)格一直“倒掛”。而一向冷門的無(wú)縫管，也難逃“倒掛”命運(yùn)。

    在方矩管貿(mào)易圈摸爬滾打多年的吳先生一臉疲憊地說(shuō)：“做方矩管貿(mào)易累呀！”他戲稱自己每天是：白天看內(nèi)盤，晚上看外盤，“宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、數(shù)據(jù)，股票、期貨、電子盤，啥你都要會(huì)，都要深入研究分析。所以說(shuō)，做方矩管貿(mào)易的人，可算得上‘半個(gè)經(jīng)濟(jì)專家’了。可是，即使那么辛苦，那么努力，一年到頭，還是虧損，感覺方矩管貿(mào)易商這行，真是沒勁！”終端方面，吳先生坦言，利潤(rùn)稍高點(diǎn)，苦和累自不必說(shuō)，最要命的是回款至少需要兩三個(gè)月，甚至更長(zhǎng)，資金壓力非常大。此前公布的數(shù)據(jù)顯示，1-10月我國(guó)方矩管行業(yè)整體處于高產(chǎn)量、高成本、低效益的運(yùn)行狀態(tài)。納入中國(guó)方矩管工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的77戶大中型方矩管企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率只有2.76%。其中，10月份的盈利水平降至歷史最低，當(dāng)月77戶大中型企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率只有0.47%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.75億元，比9月份下降82.6%。77戶企業(yè)中有25戶虧損，虧損額達(dá)到21.25億元，虧損面超過30%。10月份鋼材價(jià)格全面下跌，方矩管行業(yè)盈利水平也降到了冰點(diǎn)。
                   
       隨著市場(chǎng)供大于求的因素不斷積累，再加上持續(xù)低迷的社會(huì)需求，加之緊張的資金、高企的財(cái)務(wù)成本、激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，眾多方矩管貿(mào)易商們深感苦不堪言，“覺得自己現(xiàn)在特迷茫，不知是否該繼續(xù)做方矩管貿(mào)易商；如果不做方矩管貿(mào)易商，那做什么？”有貿(mào)易商曾直言，對(duì)方矩管貿(mào)易商行業(yè)已經(jīng)完全失去信心，轉(zhuǎn)行是遲早的事。
轉(zhuǎn)型之路——路漫漫其修遠(yuǎn)兮

       近年來(lái)，方矩管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的話題不斷被熱議。我們注意到，不少貿(mào)易商已紛紛淡出方矩管貿(mào)易商圈，轉(zhuǎn)行做起了茶葉、紅酒、娛樂業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)以及電子商務(wù)等行業(yè)，但對(duì)于眾多從事了多年方矩管貿(mào)易商行業(yè)的人而言，轉(zhuǎn)行并不現(xiàn)實(shí)。在12月7日召開的上海方矩管貿(mào)易商商會(huì)季度例會(huì)上，多位上海方矩管貿(mào)易商圈的老總齊聚一堂，總結(jié)2011，對(duì)方矩管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型以及來(lái)年的應(yīng)對(duì)策略做了深入探討。會(huì)上，上海鋼宇副總裁李福特提出，如今方矩管貿(mào)易商模式已發(fā)生很大變化，以前人們習(xí)慣從鋼廠做代理，現(xiàn)在看來(lái)，這條路也已經(jīng)很難走通了。他說(shuō)：“據(jù)我了解，近期很多方矩管貿(mào)易商訂貨欲望很低，加上成本高企，大家都在思考方矩管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型，到底怎么轉(zhuǎn)？如果繼續(xù)做方矩管貿(mào)易商，這個(gè)行業(yè)要怎么做？今后的路怎么走？”原上海熱軋商會(huì)秘書長(zhǎng)白睿也表示，如今，方矩管貿(mào)易商行業(yè)已經(jīng)完全不具備“高毛利”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“高客戶黏著度”這三個(gè)條件。方矩管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型，任重道遠(yuǎn)。上海博源物資蔡書洪發(fā)表了自己的見解，“說(shuō)轉(zhuǎn)型的人很多，真正轉(zhuǎn)的其實(shí)不多。方矩管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型不是那么輕易就能轉(zhuǎn)成的，日本轉(zhuǎn)了20多年也沒轉(zhuǎn)成。”他表示，大行情不好，無(wú)論轉(zhuǎn)到哪都一樣。某些行業(yè)看著不錯(cuò)，進(jìn)入后，可能就不行了，“與房地產(chǎn)相比，鋼材行業(yè)至少比房地產(chǎn)輕松，不行了還可以隨時(shí)調(diào)頭。”
     《方矩管生意網(wǎng)》上海某方矩管公司總裁發(fā)表了類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為，三年內(nèi)方矩管產(chǎn)能過剩的情況不會(huì)改變，即使GDP沒有明顯下滑，但靠投資拉動(dòng)需求，其作用也將非常有限。他說(shuō)：“方矩管貿(mào)易商難做，大家都在說(shuō)轉(zhuǎn)型，可是我們也沒見到哪一家走出了新路子。從上到下的困境，擺在貿(mào)易商面前。”他透露，此前，曾到廣州、國(guó)外等地考察、交流，但并未曾見到行之有效的新模式，“到目前為止，我們依然找不到任何有效的盈利模式。”他表示，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，方矩管貿(mào)易商沒有其他辦法，只能選擇去適應(yīng)，而目前比較可行的辦法就是“瘦身”。多數(shù)方矩管貿(mào)易商持同樣觀點(diǎn)，“現(xiàn)在是做得越大，虧損越多，少虧就是贏。”

       上海享鑫無(wú)縫方管廠作為冷彎型鋼行業(yè)的引領(lǐng)者，享鑫無(wú)縫方管廠已經(jīng)成為中國(guó)冷彎型鋼的一流的創(chuàng)新、研發(fā)、上海寶山生產(chǎn)基地。享鑫公司先后通過了歐洲CE認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立了完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。其中公司生產(chǎn)的500×500×19mm大型空心型鋼填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，并通過省級(jí)科技成果鑒定。享鑫公司主要產(chǎn)品：冷彎無(wú)縫方管、冷彎方矩管、大口徑無(wú)縫方管、大口徑方矩管、冷彎異型管等。工藝先進(jìn)、質(zhì)量上乘、價(jià)格合理，是

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