方管貿(mào)易企業(yè)需要獲利，有這樣幾點(diǎn)核心要素：

  一、資金成本議價(jià)能力，取得能夠支撐企業(yè)發(fā)展的資金和營(yíng)運(yùn)規(guī)模相匹配的資源；比如，方管貿(mào)易商需要貸款，銀行以低利率注入資金，那么，首先方管貿(mào)易商需要有資質(zhì)，有方管方矩管產(chǎn)品現(xiàn)貨或房產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)控制的抵押；

  二、對(duì)下游的定價(jià)能力，合理定價(jià)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)需求相適應(yīng)；這里，主要是指方管貿(mào)易商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  三、對(duì)上游方管廠資源的議價(jià)能力。

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  方管貿(mào)易大戶與方管廠關(guān)系密切，尚不具備議價(jià)能力；雖方管廠會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化做出相應(yīng)調(diào)整，但價(jià)格變化太快，幾乎是一天一個(gè)變化，方管廠與方管廠之間又存在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；今天進(jìn)貨是這個(gè)價(jià)格，明天就下跌了20-30，甚至更多，這還不包括人員辦公，運(yùn)輸，倉(cāng)庫(kù)租金等，而最近的行情一直是一跌再跌，連方管廠都沒(méi)有利潤(rùn)，貿(mào)易商就只能是喝西北風(fēng)了。

  綜上看來(lái)，方管貿(mào)易企業(yè)要獲利，做到以上幾點(diǎn)是必不可少的。

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